不断变化的外贸大环境下，工厂如何瞄准契机拓展渠道？

进入2022年，黑天鹅事件愈演愈烈，俄乌战争让百万人流离失所，新冠变异株依然在快速隐匿传播。全球性事件频发，对传统外贸工厂生产造成的影响正在持续显现！

物流不稳定性是较明显的影响因素。订单从下单到发货到回款都因为物流而越来越不可预测。

有个客户做宠物用品出口，货被压在库房里一压就是2个月，现在一边是催单的客户，一边是取消的订单，焦头烂额。辛苦协调后货运出去了，但已经耽误对方备货时间，又开始千方百计压款。更不用说飞涨的原材料、越来越低的利润。

各种严峻的形式对于传统外贸工厂来说也在不断思考改变，在瞬息万变的外贸大环境下，如何有效的挖掘海外新客户也是成为了很多公司在不断追求的目标，但是传统的展会获客的模式在疫情的全球化下已经相对被动，因此线上的推广渠道也成为了很多工厂老板的选择，但是在眼花缭乱的服务中，如果选择到适合自己的营销推广方式，也就能够起到事半功倍的作用。

目前对于外贸工厂的客户来说，开发客户无非以下几种方式：线下展会、线上B2B平台、海关数据、谷歌推广、社媒开发等，每个公司都有选择适合自己的方式在获取海外的客户，但是随着流量成本的越来越高，获取客户的成本也是在不断的提高，现在很多公司面临着一个困境：单一渠道效果有限，多渠道推广成本过高。这也导致很多企业在不断严峻的外贸环境中举步维艰，很多外贸业务员也是频频抱怨。

与此同时，外贸也应该看到国家的整个外贸进出口额是在不断的提升，今年的1-4月，我国的外贸出口保持增长的态势，进出口总值达到11.62万亿元，同比增长了28.5%，但是如何在这种增长的趋势下去拓展渠道，这个其实是要工厂企业要去思考的。

多渠道拓展客户渠道，这个是很多工厂客户正在做的事情，但是一方面流量获取难度越来越高，成本也在不断提升，另一方面这也就要求团队的人力投入要不断的增加，需要有专业的人来做专业的事，这些因素也到时很多公司有拓展想法但是迟迟没有进展。

当我们把目光从国内移到国外，海外的老牌B2B平台Tradekey平台的一站式营销推广服务逐渐被很多企业所接受，除了可以帮助客户入驻到平台，也会安排专业的团队去帮客户搭建独立站进行引流推广、主动创建社媒账号进行产品营销、海关数据和线上展会等渠道统统布局，最关键的，平台的服务最终是能够承诺效果保证，这种对赌式的承诺也是让客户更放心入驻。