这个话题 开发商暂时不想聊了

随着房地产行业增速放缓的趋势下，越来越多的房企开始淡化规模追求，对外隐藏或不设置具体销售目标。

365财经根据公开资料，制作出《中国上市房企2023年目标销售额》榜单，其信息包括各上市房企2022年销售额与2023年销售目标数据。可以发现，共15家上市房企提及2023年销售目标相关信息，其中有11家房企公布准确的销售目标数据，4家房企未明确公布销售目标数据。

近三年来，根据相关数据显示，2021年多达55家房企公布当年的销售目标；2022年有17家；都远远超过今年的11家，可见，今年房企公布销售目标更为谨慎。而且从整体趋势上来看，数量逐年减少。

随着房地产市场下行压力延续，周期需求和购买力不足，叠加疫情影响，房企销售业绩表现尤为低迷。

评判房企过去一年的销售情况，除了销售额外，销售目标完成率也是判断标准。

以2022年为例，多家房企的销售目标完成情况不及预期，当年有17家房企公布了销售目标，而未达成销售KPI的有13家，占比高达76%。这些未完成销售目标的房企中，不乏一些头部的企业，比如绿城中国、招商蛇口、龙湖集团，完成率分别为91%、89%、68%。

而且从往年公布销售目标的房企来看，2021年完成率均值为91.3%，而2022年仅为79.1%。

销售目标完成率低且呈现下行趋势，一定程度上会影响消费者的信心，这也是越来越多的房企不公布销售目标的直接原因。

因此，相较于前两年，2023年公布销售目标的房企大幅减少，仅11家，像碧桂园、保利发展、龙湖集团等头部房企，都没有对外公布准确的销售目标数据。

从2023年各房企制定的销售目标来看，11家房企中，大部分的销售目标都较2022年销售业绩有所提升，为8家；少部分下跌或持平，有2家下跌，1家持平。

可见现阶段大多房企认为2023年市场走势要好于2022年，市场有望走出底部区域。更长期来看，这些房企认为行业仍有广阔发展空间，企业也仍有探索的余地。

其中，销售目标较去年销售业绩最大增幅的是中国海外发展，为20%。

3月31日，在中国海外发展2022年度业绩发布会上，董事局主席颜建国表示：今年制定了销售增长20%的目标。

对于未来房地产市场的发展情况，他认为当前市场仍处于房地产上下半场转折期，市场还是存在一些不确定性，不过对总体市场保持信心。

从更长时间来看，房地产的市场结构、行业结构、业态布局都在发生很大变化，市场规模适度下降后会稳下来；从发展模式来看，市场已经从卖方市场转到了买方市场，增长模式从规模向效益转变；另外，城市会进一步分化，一二线城市抵御周期波动的能量更强，三四线城市波动调整更大，企业会继续分化，行业集中度还将提高。

对于中海地产未来的发展，他明确了三个要点，第一是保持战略定力，维持既定目标继续前进，“中海地产希望成为世界一流的不动产开发运营商”；第二是坚持业务结构方向，住宅开发仍将是公司的核心业务，相应的资源配置也会跟上；第三是在确保财务稳健的前提下适度扩张规模，提升市场份额。

2022年，中国海外发展系列公司实现销售合约额人民币2,947.6亿元，全国商品房销售金额占比，从2021年的2.03%上升至2.21%。

据克而瑞数据显示，2023年一季度中国海外发展全口径销售达835亿元，同比大增73%，大幅跑赢市场，如此表现，中海有望在2023年迎来高速增长。

整体来看，在行业整体规模增速放缓、市场持续降温的背景下，当前的房地产市场仍存在较多不确定性，各房企应从自身出发，针对政策、市场等影响因素，明确自身的发展方向，才能抓住新机遇，做出最优的发展举措。